定位最准确
北京城建
在北京楼市竞争最为激烈的房山与大兴，北京城建今年两个大型项目今年上半年取得不俗成绩。
北京城建投资开发的房山项目徜徉集新盘日前正式入市。房山徜徉集是北京城建于2009年10月通过市场竞拍获得的开发项目，该项目总用地面积29万平米，其中建设用地21万平米是从拿地到开工进度最快的项目，目前，徜徉集1828套两限房已全部售罄，商品房的销售情况也十分良好。
5月29日，大兴枣园的红木林首次开盘，当天推盘350套，当日成交240余套，去化率达7成，成为冷淡楼市下的一个难得热销楼盘。红木林项目则在蓄客期间打出“婚房”的卖点，总价低的特点也吸引了不少刚需白领的注意。
点评：各楼盘间的销售竞争将加大，定位准确、价格合理或拥有稀缺资源的楼盘将在市场中赢得购房人珍贵的房票。城建两个项目定位明晰，产品户型紧凑，低总价、低首付是楼盘畅销的关键因素。
区域领头羊
金融街
金融街、保利、万科等品牌房企纷纷加大推盘力度，其中以多盘联动的形式最为突出。以金融街为例，近期三盘联动，纯新盘金色漫香苑入市在即；在2010年两度开盘售罄的金色漫香郡，5月28日三期开盘，所推700套房源当日认购逾7成；早在2008年就已经入市的金色漫香林，也已经俨然成为区域的“领头羊”。
金融街·金色漫香郡项目三期于5月28日隆重开盘，推出房源约700套，其中包括113至155平方米三居，85至93平方米两居和57平方米一居，全部为6-9层板式住宅，南北通透，绝大多数为明厨明卫。
开盘当日到场客户千余人，认购房屋500余套，占比超过七成，继项目一、二期开盘当日售罄之后，再次促成淡市热销。本期房源整体均价约12000元/平方米，低于项目所在黄村区域其余楼盘售价。
点评：低总价及超高的性价比优势是支撑项目热销的重要因素之一，性价比及成熟度较高的低密度楼盘，仍然能在淡市中迎来机遇。
契合市场需求
中海
今年伊始，针对房地产政策长久不息，高端住宅迎来的考验史无前例。作为北京二环内唯一在售的现房楼盘，中海紫御公馆在地段的稀缺性、品质的高端性和价格的合理性上都契合了市场的需求，成功实现逆势热销。
同样热销的还有中海九号公馆，该项目紧邻西四环，距离地铁9号线郭公庄站500米，主力户型为170-210平方米的3-4居。同时，精装修房的均价仅为32000元/平方米，与周边二手房基本持平，不少周边居民卖掉二手房，筹集资金来买中海九号公馆。
点评：即使在调控政策的影响下，一些符合高端人群升级置业需求的项目依然获得了市场的追捧，如远洋·傲北、金茂府、中海九号公馆等项目楼盘都在城市核心地段，高性价比引来买房人高度关注。户型偏大，符合改善需求的刚需人群。因此，以上项目的热销并不意外。
市场表现最佳
万科
在一片低迷的北京楼市中，中粮万科长阳国际城依然保持了显著的优势。在中国指数研究院发布的2011年上半年北京商品住宅销售排行榜中，该项目以13.45万平方米、22.1亿元的销售业绩分别位于销售面积榜和销售金额榜的第2名和第3名。
此外，6月18日入市的住总万科金域华府取得了开盘认购60%、两天签约12亿的优异业绩。此外，金隅万科城等项目也在各自的区域取得了优异的销售业绩。
北京万科副总经理肖劲表示，住总万科·金域华府的成功，正是万科对行业大势的准确把握。肖劲认为，万科现在的策略很明确，积极配合政府的调控政策，不捂盘惜售，坚持一房一价。“其实现在调控的大势也就是市场的走势，作为企业来说，必须顺势而为，这既是对企业负责，也是对消费者负责。”
点评：从2010年上半年杀入北京前三强，北京万科在北京的市场表现极佳，不仅踩对了每一个市场节点，而且每一次推盘都取得了优异的成绩。对大势的准确判断，并在大势中找准企业的定位，按节奏展开，无疑是万科高于其他企业最显著的特征。记者： 鲁欢 邢飞 桂瑰
